感情とお金
娘と息子が妻の実家におり、三重県に来てから始めて妻とゆっくり二人で過ごしています
徳羊舎の濵田です
『セイラ―教授の行動経済学入門』、学んでいきましょうか
第三章「不公平なら断ってしまえ」という意思
結論から言ってしまうと、人は「自分に利益があるとしても」、
「不平等を感じると感情で動いてしまう」ということです
実験
金額はざっくりと日本円で単純化しますね
1,000円があるとします
それを二人で分配します
片方が分配額を自由に設定します
0～1000円の間で自由
もう一方は、その分配額を「受け入れるか」選択できます
拒否したら、二人とも一円ももらえません
結果
分配の提示額でもっとも多かったのは、
「半々」（21例中7例！！）
つまり、500円と500円で分配しようと
250円以下の提示額になると「拒否」する傾向が見られました
それは当然なのか？
250円でもタダでもらえるわけですから、もらった方が得ですよね
でも、実際は「拒否される」
つまり、
「損得以外の理由」が人の経済行動に深く関係していることが分かります
侮辱されたという感情
「不公平に思える賞金の分配案を受け入れるくらいなら、受け取らなくても惜しくない」と言っているのだ。
不公平に感じても、自分の利益にしかならないなら、受け取る方が「合理的」です
でも、「不公平だ、なめられている」という感情の方が勝る
人は「合理性」（だけ）ではなく、「感情」で経済活動を行っているというのが、行動経済学が発見したことなのかもしれませんね
実際の仕事で
実験と違って色々な要素が絡んでくるので、公平な配分も500円と500円にはならないですよね
例えば、1000円を調達するにあたって、二人の人にはかけたコストの違いがある
そのコストに基づいて、700円と300円に分配するのがwin&winの場合もある
ともかく、提示者側に立つなら、
「相手に侮辱された、なめられている」という感情を持たせてしまうと、交渉が破綻して、お互いに利益が損なわれることがあり得ると
受け手の側に立つなら、正当な利益を得たいなら
「感情ではなく、そろばんをはじけ」ということになります
当然なことのような気もしますが
ともかく
人は「合理性と自己利益」だけに基づいて経済活動をしているわけではないと
経済活動には「公平性」という原理が働いている
それは提示者にとっても、受け手にとっても同じこと
交渉相手に対して自分が有利な、そして強い立場にあるとき、公平性を無視することは損得の面だけから行っても、得策ではないんでしょうね
逆に自分が弱い立場にあるとき、感情に支配されずに実を取りに行く必要があるのかもしれません
もちろん、振りすぎる提案は拒否すればいいだけですが
こう考えてくると、
「win&win or No deal」(双方の利益を最大化する結論でなければ取引しない)
という、『７つの習慣』を書いたコヴィーさんの教えが思い出されます
今日の用語でコヴィーさんの言葉を言い換えると、
「取引は強い立場にあっても、弱い立場にあっても、公平性の原理に基づいて厳格に行え」ということになるのかな
それではまた！！
